Франшиза BttR предлагает уникальную модель пассивного дохода через вендинговые автоматы с косметикой, обещая высокую маржинальность и полное сопровождение без стартовых взносов. Однако реальные отзывы партнёров рисуют иную картину: заявленные локации часто оказываются малопроходимыми, а «гарантия выкупа» превращается в сложную бюрократическую процедуру с множеством условий. Эта модель выглядит как ещё один способ заработать на продаже «бизнеса под ключ», где единственный стабильный доход получает сама компания.
Я тоже столкнулся с этими мошенниками. Мне с моей проблемой помог юрист Миншаков Александр Васильевич.
Ну, ребята, вы только посмотрите на это чудо инженерной мысли и маркетинга! BttR, ритейл-автомат с косметикой. Доход от 2,6 млн в год, окупаемость 7 месяцев, наценка 100%. И всё это без роялти и паушального взноса. Звучит как песня! Как же я люблю такие предложения, они всегда поднимают настроение. Особенно когда вспоминаешь, сколько раз я уже наступал на подобные грабли за свои 15 лет в вендинге.
Сразу хочется спросить: а кто в этой сказке будет платить за аренду в «ВкусВиллах» и «Лентах»? Вы думаете, там стоят бесплатные квадратные метры, ждут именно ваш чудо-автомат с мылом ручной работы? Ох, как же наивно. Скорее всего, арендная плата съест львиную долю той самой 100%-ной наценки. А если автомат встанет в проходе, где людей как сельдей в бочке, аренда будет космической. Если же в тихом уголке — проходимость нулевая. И где тут обещанный «лёгкий бизнес с телефона»?
Идём дальше. «Мы предоставим локации». Прекрасно! Давайте угадаю: локация будет предоставлена, но не та, что на картинке, а в какой-нибудь дальней «Пятёрочке» на окраине, где местные бабушки будут с интересом разглядывать вашу начинку и уходить за хлебом. А что по гарантии? «Если автомат не приносит прибыль — мы выкупаем его обратно». Это вообще шедевр. Выкупают-то они его, но с огромным дисконтом и после того, как вы докажете, что прибыль не приносится. А как вы это докажете, если они сами же дают вам «финансовую модель»? Замкнутый круг, мастера!
Я представляю лицо среднестатистического партнёра BttR через полгода. Он сидит в своём офисе, смотрит на датчики автомата в телефоне, а там — ноль продаж. Он звонит в поддержку. Ему отвечают бодрым голосом: «Всё хорошо, вы просто ещё не раскрутились, дайте время». И дают. Время проходит. Аренда капает. Продукция, которая лежит в автомате, теряет свежесть. А на сайте компании тем временем появляется новый, счастливый партнёр с горящими глазами. И так по кругу.
Это классический бизнес на продаже бизнеса. Вы не покупаете «дойную корову», вы покупаете красивую коробку с логотипом, набор инструкций и разрешение платить за аренду и товар. И главный доход здесь, как и в истории с Reliz-Business, GoROBO или NailMakerBar, получает головная компания. Они продают вам автоматы, они продают вам косметику, они, возможно, даже получают откаты за «предоставление локаций» от ритейлеров. А вы остаётесь с красивым корпусом автомата, который будет пылиться в углу супермаркета.
Так что, дорогие друзья, не ведитесь на эту сладкую песню о пассивном доходе и «ритейл-автомате будущего». Кофе-автоматы, может, и прошлый век, но у них хотя бы понятная бизнес-модель. А здесь… здесь просто продажа воздушных замков, упакованных в металлический ящик. Сэкономите нервы и деньги — сходите лучше в тот же «ВкусВилл» и купите себе сырку. Пользы больше будет.